Выбор брокера с которым работать — это очень важно. Вот 7 вопросов, которые отделят профессионала от случайного встречного "партнера":
- Сколько сделок с конкретным типом объектов (например, стрит-ритейл) было закрыто за последний год? Нужно попросить привести примеры объектов.
- Есть ли конфликт интересов? Представляет ли брокер интересы продавца и покупателя? Должен — только одну сторону.
- Какова комиссия и кто ее платит? Прозрачность финансов — признак надежности.
- Какую юридическую проверку брокер предоставляет? Профессиональный брокер всегда работает с юристами.
- Как проверяются арендаторы? Проверка платежеспособности — критически важна.
- Какой у вас сценарий выхода? Какой IRR у объекта и каковы прогнозы роста?
- Предлагается ли постпродажное сопровождение? Остается ли брокер на связи после сделки?
Эти вопросы отсекают непрофессионалов и формируют правильные ожидания от сотрудничества.